双十一活动

保姆级教程 | 手把手教你双十一怎么玩+省钱,一看就会!

2019/9/11 16:33:22 人评论 次浏览

进入10月,意味着各种大促,双十一,双十二,圣诞节,年货节,一个接一个。更可怕的是,不止国内要大促,国外也要大促,什么黑五啊,圣诞节boxing day啊,简直就是揪着我们的钱包说:一个都逃不了!

双十一近在咫尺,从网上曝光的各类玩法攻略来看依旧烧脑,在预售→定金膨胀→付尾款的基础上新增微淘、短视频、导购、直播等4大内容版块,意在通过“图文、短视频、直播”提供免费的信息、服务和娱乐来吸引我们的注意力,再把我们的注意力卖给商家

通俗讲就是通过KOL(意见领袖)各种安利来混淆我们最初的判断。

2018双11主体核心就是内容营销,上诉简单的介绍估计还是有很多同学不明白,正好昨天写双11各个平台的玩法攻略,那么有求必应的小二锵锵锵上线啦

年底国内外大促不少,大家可以赶紧先学起来,最好先练练兵,这样到了双11时别人还焦头烂额,你已经能优雅从容地下单了~

记住,我们的口号是:大促≠花钱,大促=省钱!


双11玩法解毒篇

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18年双11三大块节奏不变,区别在于预售期&预热期单个时间节奏中玩法更加的丰富;


预售期

今年的双11预售的定金规则和去年类似(万店同庆、全球生活、天猫X品牌 定金膨胀加码、分期免息),需要注意的是预售的历史成交最低价校验开始时间是9月15日,即双11售价(9月15日至11月10日)为近3个月历史最低价。

活动最低价:指活动商品近30天内,被拍下的最低一口价(含手动改价)。例如:商品报名时间9月1日,从报名这天往前推30天(8月2日~8月31日)内被拍下的最低一口价(含手动改价)。

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为什么要重点说这个?因为直接与我们利益相关,如果商家违反以上规定,店铺会降级,若严重消费者可获3倍赔偿(所以说好好利用查价工具→http://tool.manmanbuy.com/HistoryLowest.aspx) 


双11预售常见F&Q:

问题:双11预售商品可以加入购物车吗?

回答:不可以加淘宝购物车,但支付尾款时消费者可以对已支付定金的预售商品支持尾款合并付款。


问题:双11预售价是否会计入历史最低价,预售销量是否计入主搜?

回答:双11预售价不计入天猫活动最低价也不计入营销平台最低价,同时预售销量不计入主搜。

点评:预售不一定是历史最低价,真正优惠的或许只有11.11当天


问题:预售是否支持使用店铺优惠券/购物津贴吗?

回答:商品在支付定金时无法使用店铺优惠券/购物津贴。

商品在支付尾款时,支持使用店铺优惠券/购物津贴,使用优先级:定金膨胀,优惠券,双11购物津贴。

点评:支付定金时,活动几点优惠走势不明确,支付尾款是是否满足优惠券或者购物津贴使用条件不明确。


预热期除秒杀、万券齐发、大额优惠券之外还包括以下优惠策略。

购物津贴

2018年双11期间,商家可选择的“双11购物津贴”初始满减门槛仅有一档——每满400元减50元。参加天猫双11商家都需要选择此项优惠作为双11期间店铺优惠的实现条件。

而去年双11,商家可选择的“双11购物津贴”初始满减门槛共有三档,分别为400-50 600-30 700-20.在2017年双11活动时,有不少消费者表示,促销规则过于复杂,有点“眼花缭乱”

规则中表示,用户单笔订单支付/多笔订单(含跨店铺)合作支付时,在单品优惠后,相同满减门槛商品的货款总额达到对应购物津贴的满减门槛时,即可进行抵扣使用。


狂欢城

天猫双11互动营销合作中共包括A\B\C三组套餐,价格从150W到哦750W不等,互动招商的担心选择共有两项,分别为狂欢城4环和切红包活动。狂欢城明星玩法,明星发微博发放专属“明星卡”,引导粉丝来到品牌狂欢城,如果用户领导明星卡,进店玩游戏后可得到额外金币,并参与品牌开奖。


切红包

切红包活动将在11月8号-11月10号期间进行,每个红包雨场次由品牌冠名,用户中奖后引导进店领取。


星密令玩法

星密令玩法,明星在微博等社交平台发布密令,引导用户在手淘搜索密令,进店获取红包等权益。


买就返

双11买就返红包活动每一笔订单发出的红包金额由系统随机生成,单笔订单红包金额在活动商品商家实收款的5%上下浮动,最大不会超过活动商品商家实收款。每笔订单可获得的红包最大金额为4888元。


双11当天

11.11接近尾声除支付尾款 店铺缺货补货之外,一些店铺会权益冲刺,在最后阶段会放更多的优惠条件供耐得寂寞的人选择;另外按照去年最后一天的凌晨情况来看,店铺红包雨的数量 额度都有增加,当然啦,这里不是说一定要在最后一天买东西。


与往年相比新增频道——内容营销

此次内容玩法沟通会集齐6大内容平台:微淘、头条打头阵,内容服务与头条问答双管齐下,公私域筛选流传,触达抓取消费者;

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其中:

导购产品主推有好货种草,“尖货营”、“大赏”等新概念,碎片化细分倡导轻内容;

短视频“三板斧”全面来袭,强化KOL种草、有奖答题互动;

微淘则不单单指单个频道,通过微淘频道,商家内容可以透出到淘宝头条、有好货、爱逛街和猜你喜欢等频道;也就是说微淘已经变成类似知乎一样的存在,你是看者 店铺是内容产出者,只是问题类型统一化。

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综上,双11依旧烧脑,那么我们应该怎么做呢?

一是做到理性消费,按需购买,勿贪低价。根据自身需要制定采购计划,提前关注商品价格,避免冲动消费,造成不必要的浪费;

二是警惕价格陷阱,仔细甄别,货比三家(上面提到的查价软件也可以同款比价)。一些不法商家在促销活动前,提高商品销售价格,或在促销活动中提高划线价格,制造折扣力度大的假象,诱导消费。

三是反对复杂的价格促销活动,支持明折明扣、明码实价。确需通过促销活动购买商品或服务时,要仔细查看电商平台制定的促销规则,如定金与尾款的支付与退款、优惠券的使用门槛、保价期限承诺等,并注意留存好促销规则及价格截图,做到心中有数。


总结一下

1、电商的流量时代已经结束,内容时代还处于早期,现在还是红利期,微淘作为2018年双11试验田,商品质量好坏依旧难辨;

2、双11先涨后降 涨后不降 券后不优现象依旧难以管制,聪明消费合理应用比价软件。

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